Les quelques dernières semaines ont été très agitées sur le marché du Search en Europe. Suite à un mouvement important de Google, concernant l’intégration des Comparison Shopping Services (CSS, ou Comparateurs de Prix), des opportunités nouvelles se sont ouvertes pour les Annonceurs, leur permettant de réaliser des économies significatives. Décryptage et opportunités…
Contexte
En juin 2017 la Commission européenne a condamné Google à une amende de 2,4 milliards d’euros pour avoir référencé de façon privilégiée – et jugée déloyale – son produit Google Shopping au sein de son moteur de recherche.
Suite à ce jugement, Google s’est vu contraint d’ouvrir à la concurrence les emplacements concédés à Google Shopping sur les pages de résultats de son moteur de recherche.
Cette ouverture est effective depuis le début de l’année 2018 : outre les offres de marchands proposées par Google Shopping, le moteur de recherche Google affiche également des offres proposées par d’autres CSS :
Afin de créer une concurrence plus équitable dans cette nouvelle configuration,
- Google Shopping est devenue une entité légale à part entière en Europe, ayant pour obligation d’être rentable. Ainsi, lorsque vous achetez un clic 1€ via Google Ads (ex-Adwords), 0,20€ sont prélevés par la société Google Shopping, et 0,80€ sont consacrés à l’enchère Google Ads en elle-même.
- Les CSS tiers eux sont libres de prélever la marge qu’ils souhaitent. Sur un clic acheté à 1€, vous ne savez pas quelle somme a effectivement été passée dans l’enchère Google Ads.
Pour stimuler le marché, Google a également offert aux CSS de bénéficier d’un « crédit de publicité gratuite » d’un montant allant jusqu’à 30% de leurs investissements (plafonné à 32k€ par mois et par site marchand).
Lors des derniers échanges entre la Commission Européenne et Google en mars 2018, la Commission a néanmoins jugé insuffisants les efforts de Google, et l’a chargé d’augmenter rapidement la part de voix des CSS.
Google ouvre donc depuis cet été son programme d’intégration CSS à de nouveaux acteurs, favorisant l’émergence de circuits d’achat innovants pour vos campagnes Shopping.
En pratique
Juillet 2018 : Feed Manager (Groupe Labelium) lance son propre comparateur de prix, et obtient la certification Google CSS Partner Premium.
En disruption des modèles existants, Feed Manager choisit de reverser l’ensemble des avantages CSS à ses Clients :
- Achat des clics Shopping à -20% (comparé à un achat traditionnel via Google Ads),
- Perception du « crédit de publicité » Google, directement versé sur votre compte Google Ads (jusqu’à 30% de ses investissements, plafonné à 32k€ / mois par site marchand).
Le Client ne paye que des frais techniques réduits, pour l’accès à la plateforme Feed Price, lui ouvrant le canal d’achat réservé par Google aux CSS.
Une fois la configuration faite, le Client ou son Agence reprennent de façon transparente la gestion de leurs campagnes Shopping dans Google Ads comme avant… tout en payant moins, pour la même chose !
Comment lancer mes campagnes ?
Nous avons déjà intégré plus de 100 marchands sur notre CSS dans toute l’Europe et serions ravis d’étudier avec vous, votre intégration.
Pour lancer vos campagnes via notre CSS Feed Price, rendez-vous sur ce formulaire ou contactez nous au +33 5 32 09 06 13.
